睡眠经济崛起,yabo亚博全站智能床垫品牌们的可为和有为

文章来源:开云体育   发布日期:2022-10-30   浏览次数:65013212

随着生活节奏的加快和生活经济压力的加大,新一代年轻人拥有良好的睡眠质量已成为一个遥不可及的梦想。


当睡眠问题成为时代疾病时,新一代的年轻消费者最终会愿意为睡眠买单。因此,各种睡眠业务蓬勃发展,无论是睡眠家居行业、睡眠健康行业还是睡眠服务行业,可以预见睡眠经济已经悄然崛起。


床垫作为睡眠经济的一员,也是与我们睡眠密切相关的重要工具之一。随着互联网的发展和全屋智能家居时代的到来,床垫正逐渐从传统走向智能。


但在用户意识普遍不高的情况下,虽然机会很多,但整个行业面临着许多挑战。品牌能否开辟成熟的商业化道路,打开消费者的心智?


智能床垫是智商税还是真实需求?


人类很早就开始研究如何睡得更舒服。在公元前4000年左右的古埃及,人类学会了用木头做床,同时在床上铺上厚厚的床垫。公元2000年前,人们开始将干草、羽毛和羊毛填充到豪华的床上用品中。在16世纪和17世纪,们用绳子填充稻草和绒毛,并覆盖织物。18世纪末,铸铁床和棉床垫相继出现。到20世纪80年代初,弹簧床垫开始风靡全球。


这不仅是人类对睡眠质量的追求,也是床垫发展的悠久历史。


然而,在中国市场,人们对床垫的概念相对较晚。20世纪60年代,中国大多数家庭更习惯睡在土炕、木床、绷子床等硬床上。随着席梦思弹簧床垫C位在世界各地的首次亮相,中国迎来了睡眠史上最革命性的弹簧床垫时代。


如今,经过30多年的发展,床垫已经成为人们生活中不可缺少的家居用品。中国已成为床垫的主要生产国和世界上最大的消费市场。


随着人们生活水平的不断提高,健康睡眠的概念越来越受到重视,想睡个好觉,床垫当然是最重要的,但传统床垫不能满足健康睡眠的深层需求,越来越多的人会选择将普通床垫升级为智能床垫,但就智能床垫的发展而言,消费者是真正的需求还是智商税?智能床垫走了哪一步?


首先,床垫是消费者的真正需求。无论是传统床垫还是智能床垫,随着品牌对用户需求的进一步了解,床垫确实在一定程度上实现了帮助睡眠的功能。


智能床垫与传统床垫最大的区别在于,智能床垫可以通过识别人体睡眠姿势等人体数据,自动计算出最适合用户睡眠的压力分布和高度,通过改变床面的高度和硬度,为用户提供最佳的睡眠质量。


就需求而言,相关数据显示,2020年中国人的平均睡眠时间只有6.69小时,19.4%的人经常失眠。深度睡眠的人不到24.9%,平均深度睡眠时间只有1.79小时。其中,58.5%的中国人认为自己睡得很浅。中国睡眠研究会五年前的一项调查显示,超过3亿中国人患有睡眠障碍。


根据前瞻性产业研究院发布的《中国床垫产业市场前瞻性与投资战略规划分析报告》,2019年中国床垫产业市场规模近652亿元。对于未来床垫产品的新功能,前瞻性产业研究院2020年的调查显示,38.3%的消费者希望在未来有自动调整支持床垫获得最佳睡眠姿势;27.2%的消费者希望床垫能自动监测睡眠周期。


从以上数据来看,智能床垫市场前景广阔。科技对床垫的授权无疑增加了床垫的卖点。在蓝海市场的吸引下,无论是传统床垫厂商,如西,还是小米等互联网企业,还是跨境格力,都推出了自己的智能床垫,在床垫市场占有一席之地。


根据天眼查专业版的数据,我国近2500家企业的名称或经营范围包括助眠、失眠、睡眠,企业状态为在业、存续、迁入、迁出的睡眠相关企业。从行业分布来看,64%的睡眠相关企业分布在批发零售行业。此外,15%的睡眠相关企业分布在科研和技术服务行业。


所以问题来了,智能床垫作为今天的主角,现在发展到什么程度?


在早期阶段,智能床垫仍然缺乏技术内容,仍处于睡眠功能阶段,远远不能满足现代年轻人对智能、方便、健康的睡眠需求。


如今,随着科技水平的不断提高,人工智能水平越来越高。在技术进步的浪潮中,越来越多的床垫制造商开始努力发挥想象力,赋予床垫技术力量,为用户提供更舒适的睡眠环境和智能服务。


根据市场观察,在中低端市场,智能床垫仍处于早期阶段,但价格相对便宜;在高端市场,智能床垫的功能主要体现在睡眠监测和智能调整两个方面,相对先进,但价格相当高。


然而,随着越来越多的玩家进入这条轨道,行业混乱也越来越严重。更不用说产品同质化了,因为智能床垫作为一种互联网产品,仍处于早期阶段,同质化是不可避免的。


在中国,经过30多年的奔波,床垫市场仍处于广泛发展阶段,产业集中度低,存在多、小、散、乱的问题。现在,智能床垫也是如此。


归根结底,智能床垫只是在床垫的基础上增加了一些功能,一些简单的技术,在某种程度上,很容易复制,这也导致了智能床垫的快速发展,越来越多的坏制造商开始关心质量问题,以智能的口号,销售非智能产品,当产品出现问题时,制造商也以各种理由逃避,售后服务极其不完善。


对于智能床垫来说,行业标准的制定迫在眉睫,那些大品牌的制造商也应该在良性和可持续发展的道路上发挥主导作用,引领行业的健康发展。


国内品牌如何破圈?


智能床垫的发展与传统床垫的发展非常相似,在很大程度上由外国品牌主导,这也是大多数国内企业的缺点。在高端品牌方面,中国企业与国际一流品牌仍存在较大差距,国内高端市场仍被席梦思、丝莲、舒达等国际品牌占据,低端市场竞争激烈,直接导致中国床垫行业呈现大行业、小公司的特点,即近年来,在新的国家浪潮下,国内品牌逐渐被消费者认可。


国内床垫企业约有上千家,但年产能力在20万以上的专业床垫厂家只有20多家,而慕斯、穗宝、西临门、雅兰四大龙头床垫品牌的总市场份额不到8%。


在智能家居和睡眠经济的双重驱动下,智能床垫已成为一种趋势,品牌如何扩大市场份额,保持增长?


今年4月,美国上市的智能床垫公司Sleepnumber发布了第一季度财务报告。数据显示,净销售额达到5.68亿美元,同比增长20%。本季度毛利也达到3.05亿美元,比去年增长16%。公司营业利润达到7600万美元,同比增长45%,比去年增长220个基点,净利润达到6700万美元。


Sleepnumber的成功可以说是国内智能睡眠企业的曙光。这也得益于美国消费者对智能床垫的成熟接受。


在中国市场,由于整个行业仍处于不成熟阶段,更不用说消费者的思想,它仍处于起步阶段。


所以接下来,品牌面临的问题是如何打开消费者的头脑,或者如何让消费者进一步接受这个产品。


产品是品牌与消费者沟通的最佳语言,好的产品需要技术研发的持续投资。正如前面提到的,智能床垫的功能主要体现在睡眠监测和智能调节两个方面,但这对用户来说足够吗?答案还不够。而且也很尴尬。Sleepnumber很受欢迎,因为它的产品非常满足用户的需求,不仅可以测试相关指标,还可以提供睡眠解决方案。


大多数国内产品只停留在监控阶段,不能为用户提供简单的解决方案。这就是该品牌背后缺乏技术研发。根据2018年的数据,丝莲、金可儿、泰普尔等国外床垫品牌分别拥有6家、5家、1家研发机构,而中国品牌喜临门、雅兰、慕思、梦百合除了喜临门有两家研发机构外,其他三家只有一家研发机构。许多企业仍从OEM开始,缺乏一定的产品创新意识,这是企业发展的潜在危机。


服务也是品牌与消费者建立长期关系的首要任务。智能床垫作为一种高科技产品,与传统床垫不同,其系统和工艺相对复杂,对售后服务的专业性和及时性要求很高。一旦出现问题,就需要专业人员进行维护。目前,智能床垫售后服务的发展速度远远落后于智能床垫行业的快速发展速度。


中国品牌经历了从价格竞争到质量竞争再到服务竞争的阶段。现在它已经开始进入一个更高的品牌文化竞争阶段。企业还应不断丰富其品牌文化,与消费者建立更长期的联系,为消费者创造更好的生活。


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