“千锁大战”进入后半场,yabo亚博全站智能家居如何连“锁”反应?

文章来源:开云体育   发布日期:2022-10-23   浏览次数:650422444

随着物联网、5G、云计算等技术的发展,yabo亚博全站智能家居产品越来越广泛地进入用户家中。作为传统机械锁的替代品,智能门锁因其便利性而受到越来越多消费者的青睐。


2014年,随着国内智能硬件的创业浪潮,智能家居领域的初创企业相继出现,其中一个重要的细分场景是智能门锁。2017年,家电企业、互联网公司、初创企业、安全企业和传统门锁企业涌入该领域,形成了千锁大战的竞争局面。


现在,智能门锁还是一条值得进入的轨道吗?其竞争模式和未来发展趋势如何?刚性需求强、客户单价高、市场前景广阔的智能门锁,其产品软硬兼备的特点可能是影响行业发展趋势的重要因素。


在混合产业模式的背后,硬件成为第一个困难。


智能门锁行业的激烈竞争在2017年形成了千锁大战。据天眼检索,目前仍有2527家智能门锁企业。有两个原因。


一方面,由于一个行业刚刚崛起,没有形成一定的产品质量标准,消费者对智能门锁的价格和质量没有清晰的了解,无法区分哪个是鱼,哪个是龙。因此,许多OEM、模仿小品牌都想抓住机会分享一杯羹。


智能门锁品牌聚集的结果是在恶性竞争下产品质量参差不齐。根据国家市场监督管理总局2018年的调查报告,在34家智能门锁企业中,11家被发现产品不合格,消费者很有可能踩坑。


另一方面,智能门锁是一种兼具硬件和软件的产品。因此,只要能与智能门锁技术相关的行业认为自己有一定的优势,在风口到来时尝试总是好的。


与其他智能家居相比,智能门锁具有刚性需求、利润空间大、行业门槛低等特点,但市场上许多智能门锁同质化现象严重,消费者耀眼,担心产品质量,价格过高,许多消费者仍处于观望阶段。


虽然智能门锁是硬件和软件的产品,但硬件的成本和研发难度远远高于软件。对于一个智能门锁企业来说,如果你想做出产品的差异,你就不能避免硬件的独立研发。但许多小品牌没有硬件研发能力,主要是因为硬件独立研发有三个困难:


首先,硬件的研发周期很长。对于许多互联网企业来说,快速迭代和快速开发可以使产品快速得到市场和用户的验证,对于新事物,用户没有明确的概念,所以快速迭代,大胆的试错是一个很好的开发策略。


但对于智能门锁来说,这种模式显然是不可行的,因为智能门锁是一种硬件质量大于软件体验的产品。对于硬件部分来说,从设计到生产线投入至少需要几个月的时间和几十万的成本。因此,硬件产品往往采用重决策、重规划的研发方式。重模式对小企业来说风险太大,所以绕道而行。


第二,硬件客户获取成本高。软件产品可以低价试用,甚至免费试用一周,让用户更容易接受提升体验的坡度。


如果智能门锁用户想体验产品,想去线下体验店,小品牌不会开设线下服务站。用户必须付费才能在自己的门上安装锁,而智能门锁不是内容场景,不能像智能扬声器那样通过交叉补贴降低硬件购买价格。


也就是说,用户很难以试用的心态购买。用户对智能门锁购买决策的谨慎会让小品牌考虑是否值得花费大量资金开发一款可能不容易销售的硬件


第三,做硬件很难。做硬件的难度最明显体现在硬件团队的复杂性上。在互联网行业,有一句半开玩笑的话:好主意是有的,离成功只有一个程序员。也就是说,软件团队通常不需要很多成员。


但硬件团队至少需要包括ID设计师、结构设计师、电子工程师、质量控制人员、采购等角色,团队规模约为软件项目团队的两倍。许多小型企业没有能力建立一个完整的硬件团队。


可以看出,智能门锁作为硬件属性的主要成本产品,许多小企业没有硬件研发能力,选择硬件外包、ODM等模式,导致产品差异不突出,只能在风口红利期分享,没有长期竞争力。


在软硬兼备的产品特性背后,价格成为增长的天花板。


软硬兼备的典型产品之一是iphone。在乔布斯的带领下,苹果在硬件和软件的协作上达到了极致,通过多项技术专利建立了品牌护城河,长期占据市场领先地位。智能门锁领域也是如此。只有软硬兼备,才能做出让用户惊叹的热门产品。


目前,国内几家互联网巨头在不同场景领域积极布局智能硬件,在软硬件研发和生产实践中积累了一定的经验,智能门锁技术趋于成熟。


关于软硬件的关系,乔布斯有一句非常深刻的话:真正关心软件的人应该自己做硬件。


那么,软硬兼备的实力玩家一定能赢吗?


答案不一定是。由于质量和服务都不错,智能门锁的价格在2000元左右,与传统门锁相比确实太高了。


一些用户说:如果你换上智能门锁,最贵的东西就是这把锁,放在房间外面。可以看出,昂贵的价格是许多用户拒绝更换智能锁的主要原因。


目前,智能门锁的发展阶段主要是B端用户,C端仍然很冷,但C端的潜在需求包含了大量的市场份额。软件、硬件、售后服务不挑剔智能门锁第一梯队品牌,厂家投资研发成本高,价格自然高。


也许在不久的将来,就像电脑和手机逐渐降低的价格时间曲线一样,随着智能门锁的逐渐普及,大规模生产可以降低边际成本,智能门锁的价格将降低到大多数用户可以接受的范围。但目前,许多人正在考虑是否更换锁,其中一个主要问题是价格偏高。


随着物联网时代的到来,智能家居生态成为产品差异。


目前,高价成为智能门锁C端用户接受的障碍,但这只是暂时的。那么,当其价格被广泛接受时,智能门锁将进入什么样的发展模式呢?


与传统机械门锁相比,智能门锁的主要优点是去钥匙化。但这只是智能门锁的1.0版本。在第一波智能门锁更换潜力释放之前,一批强大的厂商很快就会达到标准线以上,达到无法改进的天花板,产品差异不再明显。


技术的演变没有尽头。为了突出产品差异,智能门锁企业将诉诸更便捷的新技术。随着人工智能、物联网、大数据等技术的成熟和普及,智能门锁将逐步普及2.0版,在智能家居硬件生态中占有一席之地。


也就是说,对于智能门锁的一、二线品牌来说,其差异甚至竞争力可能不再仅仅是产品的外观和性能,取决于是否具备与其他智能家居的生态协作能力。


一些互联网巨头和一些传统家电企业已经在智能家居生态系统中进行了广泛的布局。其产品的重要区别在于,每个产品矩阵构成了智能家居生态系统的不同用户体验。


例如,对于用户来说,查看解锁记录、访客记录、功率管理等功能是低频功能。如果只为低频功能开发一个智能门锁管理应用程序,那就不是一个很好的用户体验。但如果这些功能和扬声器、空调、灯具等智能家居硬件的管理集中在统一的智能家居控制中心,体验就会好得多。


单独的应用程序就像机械门锁的钥匙。既然智能门锁已经取代了钥匙,为什么要在手机上增加一个像钥匙一样多余的应用程序呢?


因此,对于未来的智能门锁用户来说,在选择购买时,更多的考虑可能是智能门锁所属的生态品牌,而不仅仅是门锁本身。


无论是智能门锁、智能手表、智能扬声器,用户在购买产品后,为了体验其单一产品的最大使用价值,都应该考虑购买其他产品,甚至家庭桶。


从某种意义上说,在人工智能、物联网、云计算、大数据等技术逐渐成熟后,智能家居的生态将把智能门锁等智能家居变成剃须刀架和刀片等互补产品。


这意味着,即使智能门锁不是智能家居硬件生态的入口和控制中心,由于硬件的协作和互补性,它也给用户带来了单一硬件所没有的优越生活体验。


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