yabo亚博全站智能产品,下一个“黄金赛道”?

文章来源:开云体育   发布日期:2022-10-20   浏览次数:8484511

一直以来,女性都被认为是消费市场的主力军,她的经济常年占据消费榜。随着消费结构和消费观念的升级,相应的他经济也迅速崛起。当我们还在为男人的钱更好还是女人的钱更好而挣扎时,它的经济悄然出现。


根据宠物大数据平台发布的《2020年中国宠物产业白皮书(消费报告)》,2020年全国城镇猫狗数量超过1亿只,宠物数量达到6294万只,其中43.1%购买了宠物智能产品。根据电子商务平台的数据,今年6.18期间,宠物智能产品销量同比增长1300%以上。这些数字表明,宠物智能产品正成为宠物消费的新轨道。


为什么宠物智能产品突然流行起来?它能成为宠物的刚性需求吗?特工与国内宠物智能领域宠物智能领域的龙头企业小佩、初创企业小苗、宠物智能解决方案提供商佳科技相关负责人进行了深入交流,探讨宠物智能产品能否成为黄金轨道,以及企业如何在激烈的市场竞争中脱颖而出。


1、创业难。


2018年,当李卓峰一边工作一边照顾猫时,他感到很不方便。作为一名产品经理,他开始寻找智能硬件,可以自动清理猫粪。但当时中国没有类似的产品,从国外进口的产品非常昂贵。于是,他想出了自己做一个智能猫砂盆的想法。


2019年3月,经过系统的市场调研和前期准备,苗晓晓在深圳成立。现在,苗晓晓的整个团队只有7个人。他们都属于研发团队,兼顾市场和设计。


2015年毕业后,我在保利酒业担任区域销售总监和新媒体。2018年,我还和朋友们一起创业,做了一个智能健身杯。在考察了国内宠物智能产品市场后,我决定再次创业。现在,我们的智能猫砂盆已经获得了143个国家的专利,主要销往海外市场。喵喵小学的创始人李卓峰告诉探险家。


事实上,促进宠物消费持续改善的重要因素不仅是人们收入水平和消费观念的升级,还包括人口结构的变化——人口老龄化、单身青年、丁克家庭等,都在促进宠物产业的井喷式增长。在宠物用品中,清洁产品、食品用具和水具的智能化趋势受到近一半宠物主人的喜爱。


根据2020年中国宠物行业白皮书(消费报告)的数据,90后是宠物饲养者的主力军,占38.1%,80后占36.2%。在新一代宠物饲养者中,受过高等教育和高收入的人所占比例最高。


这表明,宠物市场具有巨大的消费潜力,宠物智能产品的市场接受度将越来越高。然而,目前的宠物智能轨道还没有诞生巨头企业,主要是初创企业。


在宠物的日常饮食问题上,宠物主人最关心的是宠物的健康,特别是对于那些工作压力大、时间少的年轻人,他们非常希望有一种产品能够实时监测宠物的健康状况。


小佩宠物很早就意识到了这一点。2015年成立之初,就推出了一款监控宠物运动和睡眠数据的产品。当时,小佩把所有的钱都投入到公司,在这个项目上花了1000多万元。然而,经过不断的市场验证,小佩逐渐发现,宠物食品水具和清洁产品更符合当前的市场需求。


当时我们聘请了十几个人的R&D团队,当时已经是一个比较大的R&D团队了。现在我们的产品线覆盖面很广,有近200个品类。智能产品主要围绕饮用水、喂养和清洁类产品制作。小佩宠物COO郭维科告诉探客Tanker。


佳科技也从2015年开始专注于宠物智能产品,也经历了一个艰难的创业阶段。在公司成立初期,为了解决产品技术的稳定性和粮食生产的准确性,团队花了大量时间进行测试,并长期陪同合作伙伴的客户服务进行售后服务,不断优化产品细节。


由于早期对宠物自动化智能产品的需求较少,创业团队成员勒紧裤腰带生活,有时无法支付工资,有些成员真的无法忍受,离开了我们。幸运的是,其他成员可以通过日夜加班和学习来弥补缺乏技术。到今年第九年,早期的7个合作伙伴都是每个职位的骨干经理,现在有30多个团队。佳科技合作伙伴兼营销总监匡卓元对探险家说。


看到月亮,中国的宠物产业已经从野蛮增长阶段转变为快速发展阶段。宠物饲养者数量逐年增加,宠物数量迅速增加,宠物用品逐渐智能化。


但是,对于整个宠物智能产品行业来说,目前还没有一款爆款产品引爆市场,到底为什么呢?


2、爆款难出。


纵观中国的科技领域,每个公司都会有销量好的产品和销量差的产品,每个快速发展的行业大多会有一两款爆款。


例如,在智能手机行业,每当苹果推出新车型时,它必然会成为当时的热门车型,不同手机制造商的产品也可能同时销售数千万的车型和数万的车型。


但宠物行业有点不同,无论是餐具、水具还是清洁产品,都没有明显的马太效应,每类销售良好的产品月销售量约为2万至5万。


过去,在我们进入这个行业之前,我们也在考虑是否可以生产出单一销售数百万的产品,但后来我们发现这个行业并非如此。每个类别的月销售额达到数万可能是这个行业的热门产品。这有点像一个智能厕所,用过的人说,没用过的人认为他们不能生活。郭维科告诉探险家。


目前,宠物智能产品远未成为宠物饲养者的刚性需求,导致宠物智能产品的渗透率相对较低。据喵小创始人李卓峰介绍,目前智能饮水机是宠物智能产品中使用最多的,但覆盖率不到60%,智能猫砂盆市场近98%有待开发,海外市场更大。


事实上,宠物智能产品的销售突破主要包括两个困难。首先,消费者教育效果需要缓慢释放。其次,市场上宠物智能产品同质化非常严重,创新不够,产品功能与存在的问题非常一致。


例如,许多智能饮水机都存在储水和清洁问题,而该行业还没有克服这些问题,这使得一个产品很难脱颖而出。


有一家海外公司叫Littlerobot。2015年,他们制作了智能猫砂盆,并在世界上最大的宠物消费国注册了专利。现在中国大部分都是用自己的结构布局来制作产品,所以国内很多智能猫砂盆除了外观设计都非常相似,这也是为什么很多公司很少在海外推出产品的原因。李卓峰在谈到宠物智能产品的同质化时说。


此外,这些产品的真正消费者不是宠物主人,而是宠物,所以会有很多无法提前预测的情况。


宠物不会读说明书,它们不会按照你设计的方法使用。很难用技术手段对抗这些。这需要一个非常漫长的过程,可能无法达到预期的效果。郭维科告诉特工。


在研发过程中,我们发现制作宠物智能产品比制作智能手机要困难得多,因为它没有标准的解决方案可供参考,没有解决所有问题的方法,只能逐渐演变。郭维科还补充说。


虽然养宠物的人越来越多,但仍有很多人不知道智能宠物产品的存在,有些人在观望,有些人因为价格问题,有些人担心安全。


在安全方面,猫砂盆抓住小猫和饮水机摔倒伤害宠物的情况并非个案。安全风险是悬在宠物智能用品行业头上的刀。如果这些风险无法避免,消费者就不会贸然为此买单。


猫砂盆夹住小猫不是智能问题,而是运行结构设计的缺点。当机器旋转时,会有一个特定的间隙对准下面的排泄口。当间隙与排泄口对准时,是排泄物掉落的时候。如果猫在这个时候闯入,机器还在运转,就会有危险。我们在研发过程中非常重视产品安全,创新的结构从源头上解决了这个问题。李卓峰告诉特工。


事实上,开发宠物智能产品并不是最困难的,因为每个产品的研发都有很大的挑战,但这些挑战不仅是算法能力,而且在传统领域。


例如,小佩最近推出了陶瓷饮水机,陶瓷更方便清洁,不易滋生细菌,材料不易划伤,这是一种非常合适的原材料,但在生产过程中,小佩发现陶瓷很难做出精细的模型,很难准确控制尺寸。


不难看出,宠物智能产品行业是一条新的轨道,许多问题是从业者第一次遇到的。对于企业来说,只有通过不断的试错找到更合适的解决方案,才有机会使宠物智能产品成为刚性需求。


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